小苏子
小苏子PDF在线图书

成交绝对有方法 从新手到冠军的83个必备成交方法 作者:张秋敏

成交绝对有方法 从新手到冠军的83个必备成交方法 作者:张秋敏

成交绝对有方法 从新手到冠军的83个必备成交方法 出版社:人民邮电出版社

成交绝对有方法 从新手到冠军的83个必备成交方法 内容简介

成交绝对有方法 从新手到冠军的83个必备成交方法 目录

本书将销售过程细分为调整心态、寻找客户、接近客户、预约面谈、挖掘需求、产品推介、有效报价、化解异议、促进成单、及时回款10大环节,并通过方法解析 图、实战演练场、业绩提升加油站“三位一体”的形式,将这10大环节中可以运用的最有效的83种成交方法逐一展示,是提升销售新人销售能力、促使其成长为 销售冠军的必备工具书。本书适合一线销售人员,尤其是销售新人学习使用,也可作为销售培训教材以及销售管理人员指导下属的参考用书。第1章 个方法调整心态好拿单1. 辩证思考法2. 心理暗示法3. 确立目标法4. 暂时忘却法5. 倾诉化解法6. 自我放松法7. 助人为乐法第2章 个方法找对客户来做单1. 普遍寻找法2. 广告开拓法3. 连锁介绍法4. 名人效应法5. 资料查阅法6. 展会寻找法7. 活动寻找法8. 用心耕耘法第3章 个方法快速接近客户心1. 赞美接近法.2. 引荐接近法3. 利益接近法4. 好奇接近法5. 直陈接近法6. 请教接近法7. 问题接近法8. 表演接近法9. 产品接近法10. 馈赠接近法11. 帮助接近法12. 连续接近法第4章 个方法顺利约见谈订单1. 电话约访法2. 当面邀约法3. 信函约见法4. 间接约见法5. 广告预约法第5章 个方法掌握需求好推单1. 提问了解法2. 倾听判断法3. 观察总结法4. 试探明确法5. 调查分析法第6章 个方法推介产品显专业1. 举证介绍法2. 场景描绘法3. abcd介绍法4. fabe介绍法5. 表演展示法6. 工具推介法7. 类比介绍法8. 讲述故事法9. 体验介绍法第7章 个方法有效报价促成单1. 同类比较法2. 价格细分法3. 较小单位法4. 上级参与法5. 压力转化法6. 价值展示法7. 抵消报价法8. 已成交订单法第8章 个方法化解异议消疑虑1. 提前预防法2. 沉默应对法3. 转折处理法4. 直接反驳法5. 太极处理法6. 询问处理法7. 补偿化解法8. 主动处理法第9章 个方法让你完美签订单1. 请求成交法2. 假设成交法3. 选择成交法4. 利益对比法5. 利益汇总法6. 小点成交法7. 保证成交法8. 从众成交法9. 试用成交法10. 激将成交法11. 哀兵策略法12. 机会促成法13. 因小失大法14. 附加销售法第10章 个方法有效回款不失单1. 限量发货法2. 情感感化法3. 配合表演法4. 死缠硬磨法5. 声东击西法6. 欲擒故纵法7. 起诉回款法

赞(0)
未经允许不得转载:小苏子图书 » 成交绝对有方法 从新手到冠军的83个必备成交方法 作者:张秋敏