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电商精英系列教程 网店推广 核心工具 内容简介

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电商精英系列教程 网店推广 核心工具 目录

电商精英系列教程 网店推广 核心工具 精彩文摘

《电商精英系列教程·网店推广:核心工具》深度讲解网店推广知识,主要包括直通车、钻石展位、淘金币、淘宝客、SNS、聚划算等推广工具的应用,其间穿插实用的案例。希望读者经过学习,迅速掌握网店推广中核心工具的使用。《电商精英系列教程·网店推广:核心工具》适合电子商务从业人员和网店推广人员。第1章 直通车基础1.1 直通车概述1.1.1 直通车推广原理1.1.2 直通车的作用1.1.3 直通车的扣费1.1.4 什么产品适合做直通车1.1.5 直通车的展示位置1.2 直通车推广计划1.2.1 标准推广1.2.2 类目推广1.2.3 定向推广1.2.4 活动推广1.2.5 店铺推广第2章 直通车账户优化2.1 推广计划优化2.2 推广地域优化2.3 投放时间优化2.4 出价及折扣优化2.5 投放平台优化第3章 选款优化3.1 选款初选3.1.1 初选依据3.1.2 初选数量3.2 试推3.2.1 产品分析表3.2.2 关键词选择3.2.3 主图甄选3.2.4 试推广时长3.2.5 试推广点击量3.3 定款3.3.1 直通车点击率3.3.2 转化率3.3.3 好评情况第4章 质量得分优化4.1 质量得分概述4.1.1 什么是质量得分4.1.2 为什么要提高质量得分4.1.3 质量得分的相对性4.2 质量得分的影响因素及优化4.2.1 宝贝相关性4.2.2 类目相关性4.2.3 属性相关性4.2.4 点击反馈4.2.5 账户历史记录4.2.6 消保违规处罚4.2.7 假一赔三第5章 直通车点击率优化5.1 直通车点击率概述5.2 直通车点击率的意义5.3 如何提升直通车的点击率5.3.1 宝贝款式5.3.2 直通车主图5.3.3 推广标题5.3.4 30天销量5.3.5 排名位置5.3.6 宝贝价格5.3.7 关键词优化5.3.8 站外推广第6章 直通车数据6.1 基础数据6.1.1 账户报表6.1.2 宝贝报表6.1.3 关键词报表6.1.4 地域报表6.1.5 时段报表6.2 转化数据6.3 定向报表第7章 钻石展位基础篇7.1 钻石展位概述7.1.1 什么是钻石展位7.1.2 钻展竞价及投放计费规则7.1.3 钻展的展示位置7.2 钻展的操作流程7.2.1 选择展位7.2.2 素材设计及管理7.2.3 创建投放计划7.2.4 竞价管理7.3 钻展报表7.3.1 日消耗报表7.3.2 日计划报表7.3.3 素材消耗及计划素材消耗7.3.4 定向消耗7.4 用户诊断7.4.1 流量最大的十个位置7.4.2 性价比最高的广告位7.4.3 人群流量的使用状况对比7.4.4 账户诊断第8章 钻石展位进阶篇8.1 钻石展位的再认识8.1.1 什么是钻展8.1.2 钻展的访问轨迹8.1.3 钻展的优点和难点8.2 钻展图片和投放技巧8.2.1 在何种情况下使用钻展8.2.2 钻展素材(图片)点击率解读8.2.3 钻展图片设计8.2.4 如何培养美工的钻展图片设计能力8.2.5 实例:钻展图的设计过程8.2.6 钻展投放的一些要点8.3 和钻展有关的补充说明8.3.1 钻展的投入产出能力8.3.2 钻展的出价水平8.3.3 钻展带来的流量粘性问题第9章 淘金币9.1 淘金币平台简介9.1.1 淘金币平台简介9.1.2 淘金币来源及消耗9.1.3 淘金币核心价值9.1.4 淘金币合作形式9.1.5 淘金币活动形式9.2 淘金币定位9.3 淘金币选款9.3.1 流量款的选择9.3.2 清仓款的选择9.3.3 营销款的选择9.4 淘金币智选平台9.4.1 淘金币活动报名流程9.4.2 淘金币活动通过条件9.4.3 淘金币智选通过技巧9.4.4 淘金币与店铺动态广场9.5 淘金币运营技巧9.5.1 淘金币的运营技巧9.5.2 淘金币的关联营销第10章 互联网营销10.1 活学活用淘宝客10.1.1 “淘宝客”是什么10.1.2 淘宝客群体最想要什么10.1.3 如何保障淘宝客营销高效10.1.4 淘宝客运营基本原则10.1.5 如何筛选淘宝客10.2 带着淘商进社区(SNS)10.2.1 什么是SNS营销10.2.2 SNS营销的目的和优势10.2.3 认清SNS营销的目的10.2.4 实现精准用户的长期互动10.2.5 SNS营销技巧汇总10.3 淘商微博营销攻略10.3.1 经典案例激活网商10.3.2 淘宝卖家初窥门径10.3.3 微博到底是什么10.3.4 开通官方微博的价值10.3.5 微博营销四大误区10.3.6 微博管理体系化10.3.7 微博运营管理人员配置10.3.8 营销官方微博第11章 聚划算11.1 全面了解聚划算11.1.1 聚划算里程碑11.1.2 聚划算常用入口11.1.3 聚划算流程11.1.4 什么店适合上聚划算11.1.5 聚划算对店铺成长的意义11.2 聚划算报名方法11.2.1 聚划算报名基本要求11.2.2 聚划算报名注意事项11.3 聚划算运营技巧11.3.1 聚划算运营规律11.3.2 聚划算前期规划11.3.3 聚划算产品准备11.3.4 活动前员工培训11.3.5 聚划算前后的营销策划11.4 聚划算中期销售11.4.1 聚划算流量跟踪11.4.2 聚划算客服接待11.4.3 聚划算配货发货11.4.4 活动中突发应急11.5 聚划算后期跟进11.5.1 聚划算活动售后11.5.2 聚划算物流监控11.5.3 聚划算后期总结8.1 钻石展位的再认识 对于淘宝的卖家而言,钻展一直似乎是一个想碰而不敢碰的推广方式,很多卖家都有这样的看法。第一:直通车几十元就可以投放了,钻展最好的位置,动不动预算要500元以上,高的几千甚至上万,费用承受不起。第二:钻展的价格太高,仅仅用钻展的首页二屏右侧大图,排名前10位的出价,高于20元是经常的事情。由此很多卖家就算是鼓足勇气开始接触,也不敢出到这么高的价格。由此造成了卖家对钻展的一个误区,就是不敢玩。使用钻展的商家比例和使用直通车的商家比例,大概是1:10左右,也就是说如果今天淘宝上有10个卖家在使用直通车进行推广的话,恐怕只有1个卖家使用过钻展。下面我们对钻展进行一次再认识。8.1.1 什么是钻展 首先,钻展是淘宝广告的推广方式之一,是专门为有更高要求的店主量身定制的推广,淘宝精心选择了最好的展示位置,以最好的方式展示淘宝卖家的宝贝,和淘宝直通车一样,也是通过竞价的方式,对淘宝卖家宝贝进行排序。其次,人们在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻展。第三,从2012年开始,淘宝硬广的一部分资源也划分到了钻展展位中来,这对广大的淘宝卖家来说,其实是一个好消息。以前的硬广,动不动一天要投个七八万。现在一部分资源划分到钻展中来,对于一部分有实力但是的确又没有能力玩硬广的(硬广绝大部分是按月收费)卖家来说,现在就有机会上淘宝的首页焦点,比如一个大的活动,卖家就可以预算一两万做一个首焦的位置。举个例子,中关村每天有几十万人来来往往,这个广告牌的好坏,是否有促销展示,是否图很有创意,很吸引眼球,决定了人们是否有兴趣进到卖家的店铺看看。所有的卖家都知道,在淘宝,流量是销量的基础。淘宝的卖家一定要注意,正是这个广告牌设计的好坏,决定了卖家在一天内能够吸引多少的潜在客户进入店铺,因此,广告创意方面一定要精益求精,尤其在素材方面,一定要测试测试再测试,怎么苛刻要求美工进行创意都不过分。后面会讲到由于美工的设计能力的不同,造成的钻展访客引入流量单位成本的巨大差异。以上是对钻展的比较直观的理解。8.1.2 钻展的访问轨迹 淘宝的卖家,比较关心钻展到底有没有成交效果,有的卖家会担心投放钻展后没有什么效果。钻展的效果的确不如直通车,但是钻展一样会有很多的成交,如果卖家仔细的进入量子去分析实时访问客户,就会发现很多现实的例子。这里强调一下,淘宝的卖家一定要对数据有最大的敏感度,每天强迫自己无数次地去看量子恒道,尤其是看量子各种数据解读,包括实时访问客户的访问轨迹,这不仅对钻展有帮助,对直通车,乃至对整店的运营,也有非常大的帮助。下面笔者具体分析一个通过钻展进入店铺并且拍下产品的案例。如图显示的是在2011年12月26日的一家店铺的兔毛短靴拍下图。那么接下来淘宝的卖家,就要看这个客户是从哪个地方来的,在店铺后台管理中,找到这个订单,点击进去看详情,客户是从重庆江津区这个地方来的。

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