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向关键决策者成功销售 内容简介

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向关键决策者成功销售 目录

向关键决策者成功销售 前言/序言

《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法,帮助他们了解VITO, 打动VITO,最终成功地做成生意。关键决策者(VITO)是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位,对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。编辑手记推荐序财富有脾气前言出场人物第一部分 向关键决策者销售第1章 设定进程第2章 成效和程序是助推力第3章 追求多种价值第4章 展示个人价值第5章 真正的VITO第6章 VITO的VITO第7章 你与VITO已有的共同点第8章 你与VITO可能的共同点第9章 VITO在想什么第10章 排列优先次序第二部分 进行接触第11章 被推荐给VITO第12章 获得VITO的推荐第13章 VITO的九大通信要素第14章 神奇五部分第15章 向“万事通”挥手作别第三部分 最佳的做法第16章 力量之声第17章 重要电话的6项目标第18章 电梯营销词第19章 看门人是上帝第20章 通向VITO办公室的10步附录 理想潜在客户的模板表单那是1992年,我和哥哥艾尔在罗德岱堡(Fort Lauderdale)看着奥格·曼迪诺(Og Mandino)登上讲坛。当观众起身开始鼓掌时,哥哥对我说:“弟弟,有一天你也会和他一样。”哥哥总是有办法让我把自己想得更伟大、更聪明、更成功一点。奥格和哥哥一直是我的力量源泉,任时光流逝,这一点从来没有改变过。我从未忘记过他们教给我的东西,是他们带领着我去迎接一个又一个的机会。今天,当我走上讲台,看着观众起身鼓掌,内心不禁感慨万千。我真的可以看到奥格和哥哥正与观众站在一起。这是怎样的时刻啊?我何德何能,能承受起这样一群观众对我的尊重?是什么可以如此感动成千_LTY的学者、商业领袖和专业销售人士,让他们……

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