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边交朋友 边做生意 作者:钟海澜

边交朋友 边做生意 作者:钟海澜

边交朋友 边做生意 出版社:中国言实出版社

边交朋友 边做生意 内容简介

边交朋友 边做生意 目录

边交朋友 边做生意 精彩文摘

《边交朋友边做生意》由钟海澜编著,本书从商人的角度出发,教你如何将那些对你事业有帮助的人变成自己的朋友;如何处理与朋友间的各种关系;如何维持朋友间的关系;怎样对待生意场上的应酬……如果你想做生意,那么《边交朋友边做生意》将会是你的启蒙老师;如果你正在做生意,那么这本书将会是你得力的助手。第一篇 一个篱笆三个桩,一个好人三个帮第一章 想拥有财富,人脉必不可少人脉很神奇,你不可不知人脉很宝贵,无形的资产想有竞争力,就得有人脉想融入社会,需要人脉圈前途和“钱”途,由人脉决定如何变得自信?人脉告诉你想要谋发展,必须有人脉想聚敛财富,先聚敛人脉好人脉让你更容易出人头地好人脉才能带来好收获第二章 朋友是资源,取之不尽朋友是资源,而且很重要朋友是榜样,力量无穷大朋友是座桥,对岸是成功在家靠父母,出门靠朋友朋友是“间谍”,情报来自他朋友是军师,决策需要他有朋友在,你就不是“寂寞英雄”你认识谁决定了你是谁第三章 秘诀在手,你会和他交朋友和同学交友的诀窍和同乡交友的诀窍和同事交友的诀窍和邻居交友的诀窍和客户交友的诀窍和老板交友的诀窍和律师交友的诀窍和官员交友的诀窍和学者交友的秘诀和名人交友的秘诀和异性交友的秘诀和老人交友的秘诀和年轻人交友的诀窍第四章 建立人脉,这些步骤你能用建立人脉,先看清自己的能力按照自己的方式整理人脉档案开始布局,拓展人脉让别人注意你拓展原则,用心揣摩第五章 张口就来,巧获他人的好感自我介绍,让别人关注你称呼得体,最好的见面礼介绍别人,这样能使双方满意打招呼要有春天般的温暖合理说话,让别人成为你的“粉丝”八种方法让你获得好感不论何时何地,“谢谢”不能少第六章 打开话匣子,让你们相谈甚欢话要投机,重在第一句话从共同点出发,找到切人点如何让他对你产生好感在初次交谈中展现人格魅力记住对方名字比什么都重要尺度要拿捏,说话有分寸如何与异性聊天结束语要让人回味无穷第七章 妙语连珠,让别人喜欢你有理有礼,别人才会接受你攻心为上,打好“感情牌”示之以利,告之以害抓住关键,一语中的反语相劝,轻松说服对方说软话,服人心明修栈道,暗渡陈仓巧设“圈套”说服人因势利导,步步为营第八章 见人说人话,见鬼说鬼话说话之前先看看对象从对方得意的事情说起措词一定要因人而异分辨对象说话的技巧从闲谈中读懂对方心态从说话韵律看透他人注意言谈时的手势学会和陌生人交谈掌握找话题的艺术巧妙缩短沟通的距离第三篇 做生意也是做人第九章 小商做好事,大商做好人想做好生意首先做好人做人要厚道过河拆桥等于自断后路“品牌意识”要融人你做人的血液里千金难买好人格要有危机意识五种品质,让你变成成功者有好人缘,才能有好生意第十章 交际中,你的形象很重要好形象要保持人靠衣裳马靠鞍你的眼神能为你赢得好感如何握手有诀窍收敛锋芒,好好说话文质彬彬,大方优雅在什么场合用什么礼仪有个性,才会彰显你的魅力第十一章 做人要老实,但不能太老实坚持是好事,但别走*端自己的利益需要自己来争取“有色眼镜”害的是自己欲了解社会,先了解人性透过现象看本质,切勿被迷惑掌握技巧,你才会成功做时代潮流的“弄潮儿”该赚钱时就赚钱,要敢于赚钱人际交往有误区,要及时走出第十二章 别跟自己过不去,进退有度学会进退就学会了处世不善进退者,乃是败者不拘小事,注重大事识时务者为俊杰学会低头,是为了更好地抬头脆弱意志是祸害,不能被其所摆弄惟有埋头,乃能出头在身后留一串坚实脚印成功者永不放弃第四篇 学会处世交友,做一个生意好人第十三章 酒桌上的生意经你知道多少想结交朋友,到酒场上来坐有坐相,吃有吃相懂“规矩”别人才跟你喝酒酒场说话有“文化”拒酒有拒酒的艺术切忌挑食,做一个合格的陪客分清主次,有轻有重第十四章 做有面子的中国式买卖给个面子,买卖很好做照顾别人,别人就喜欢你人非圣贤,孰能无过跟朋友交往,借钱有学问给别人一个台阶,给自己留一个余地想挣大钱,先俘获顾客的心立身处世,和气生财第十五章 想获得双赢,先找平衡点举止很重要,商谈要牢记名声很重要,建立知名度遵从礼仪,展现好素质应了解各种谈判技巧成功也需要一点点的让步找出共同的利益,生意就好做了外究内省,败中取胜做好三个阶段,帮你达到双赢第十六章 好朋友≠好伙伴找合作伙伴,一定要慎重彼此互惠,互补是关键志同道合才有共同目标有的朋友不能合作同富贵共患难才是好伙伴第五篇 犹太人做生意的四个忠告第十七章 有了大观念,才能做大生意想成富人,先富头脑学识多了,财富就来了金钱无姓氏,童叟无欺想靠体力挣大钱,妄想!要学会用钱赚钱,借钱赚钱怎么干比干什么更重要富人不会把钱都揣进口袋厚积薄发,知识指引成功把钱存入银行?No!第十八章 嗅觉敏锐,先下手为强机会稍纵即逝学会总结信息,就能抢占先机信息的价值通过商品来体现相信自己,预感没有错先下手为强,该出手时就出手生意要想火,先得助手多向前一小步,成功一大步第十九章 斤斤计较,商人的本色吃小亏,获大利本钱是用来赚更多的钱的对于自己的那一份,要斤斤计较金钱很珍贵,但智慧更珍贵物尽其材,材尽其用成本在一定程度也决定了利润不为悲伤而活,财富是赚来的借用资源经营最能干的人,不是等待机会的人机智从容,成功商人的推荐第二十章 理好财,你就会赚钱了有了钱,就去做生意用桶存滴水的方法来存钱接济朋友可以,但切勿借钱会挣钱,也得学会花钱赚钱的机会,千万不能放过理财的基本法则,犹太人告诉你一分一厘,都要心中有数会花钱,不是乱讲排场撑面子硬币也是钱,切勿轻视只有在这个社会拥有丰富的人脉并善于利用这些人脉,你才有可能为自己事业的成功开拓宽广的道路,达到成功的终点。很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因,是因为他掌握了世界的大趋势,还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功,除这些原因之外,还有一个最重要的关键就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。比尔·盖茨创立微软公司的时候,只是一个无名小卒,但是在他20岁的时候,已经签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话,是钓大鲸鱼,还是钓小鱼比较 好呢?回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年,但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候,就了解了这一点。他一开始就钓了一条 大鲸鱼。让我们来领略一下比尔·盖茨的人脉轨迹。1.充分利用自己亲人的人脉资源。他20岁时签到了第一份合约,这份合约是跟当 时全世界第一强电脑公司IBM签的。当时,他还是位在大学读书的学生,没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?原来,比尔·盖茨之所以可以签到 这份合约,中间有一个中介人比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是很理所当然的事情吗?假如当初比 尔·盖茨没有签到IBM这个单,相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。2.大力利用合作伙伴的人脉资源。大家知道比尔,盖茨最重要的合伙人保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智,也贡献他们的人脉资源。3.积极发展国外的朋友,让他们去调查国外的市场,以及开拓国外市场。比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西,他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点,为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目,以此来开辟日本市场。4.积极雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。比尔·盖茨说:“在我的事业中,我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个为你分担忧愁的人。”显然,比尔·盖茨的成功与他善于利用自己的人际关系是分不开的。世界一流人脉资源专家哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少,他自以为可以找到最好的工作,结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父 亲是位记者,认识一些政商两界的重要人物,其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长,他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年 前,沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实,于是赴监狱采访沃德,写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章,他几乎落泪地 说,在许多不实的报导之后,哈维·麦凯终于写出公正的报导。出狱后,他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。“何时毕业?”沃德I司。“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”“噢,那正好,如果他愿意,叫他来找我。”沃德说。第二天,哈维·麦凯打电话到沃德办公室,开始,秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次,才得到跟沃德通话的机会。沃德说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天,哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天,沃德兴致勃勃地聊哈维。麦凯的父亲的那一段 狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后,他说:“我想派你到我们的‘金矿’工作,就在对街‘品园信封公司’。”在街上闲晃了一个月 的哈维·麦凯,现在站在铺着地毯、装饰得豪华气派的办公室内,不但顷刻间有了一份工作,而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。 那不仅是一份工作,更是一份事业。42年后,哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿,而且成为全美著名的信封公司麦凯信封公司的老板。哈维·麦 凯在品园信封公司工作当中,熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。 事后,哈维·麦凯说:“感谢沃德,是他给我的工作,是他创造了我的事业。”当然,这也正是哈维·麦凯利用人脉推销自己所获得的好的结果。没有人脉事难成。你如果想在社会上建功立业,想在事业上出人头地,你就必须学会积极积累自己的人脉圈并充分利用这些人脉资源。……

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