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销售巨人1+销售巨人2 SPIN2非传统销售模式实战手册(套装) 内容简介

销售巨人1+销售巨人2 SPIN2非传统销售模式实战手册(套装) 内容简介

销售巨人1+销售巨人2 SPIN2非传统销售模式实战手册(套装) 目录

《销售巨人》是由尼尔·雷克汉姆编著,中华工商联合出版社有限责任公司于2010年7月1日出版的一本书籍。作者被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由 于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其最具代表性的成果。前言上篇 理论篇第1章 销售行为和成功销售第2章 晋级承诺和收场白技巧第3章 大订单中的客户需求调查第4章 SPIN提问模式第5章 大订单销售中的能力证实第6章 能力证实中的异议防范第7章 初步接触第8章 理论转化为实践附录A SPIN有效性的评估附录B 收场白技巧运用的态度倾向下篇 实践篇第9章 实践手册的使用说明第10章 重温SPIN漠式第11章 自我测试第12章 销售会谈的四个阶段第13章 SPIN发挥效力的基石第14章 注重买方的需求第15章 背景问题第16章 难点问题第17章 暗示问题第18章 需求一效益问题第19章 能力证实第20章 SPINe技能锐化第21章 三种方式帮你走得更远

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